販売代理店にとって、機械そのものは判断の容易な部分です。取り扱う価値があるかを決めるのは、その周辺のすべてです。5年後もカートリッジが入手できるか、国境を越えた保証請求がどう処理されるか、コンテナが遅れたときにどうなるか。
消耗品供給の継続性
浄水システムは消耗品のビジネスです。販売した1台ごとに、その耐用期間中カートリッジを供給するという約束が伴います。世代ごとにカートリッジの形状を変えるラインアップは、既存の設置ベースを静かに置き去りにします。特定のカートリッジをいつまで生産するかをメーカーに尋ねるのは、正当で具体的な質問です。
OEMとODMは別の依頼
- OEM：既存のプラットフォームを自社ブランドで展開。変更は認証に影響しない範囲に限定。
- ODM：自社の市場向けに改良または新規開発した設計。金型、リードタイム、最小発注数量がまとめて変わる。
- いずれの場合も、早い段階で決めておくべきは、認証の範囲、スペアパーツの供給、金型の所有者です。
他市場に持ち込みにくいもの、そうでないもの
ある国の水質と水道水圧に合わせて設計された機械が、別の国にそのまま適合するとは限りません。ポンプ不要のラインアップで見落とされがちなのが水圧です。最低入口水圧は、対象市場と照らし合わせる最後の項目ではなく、最初の項目です。2番目は認証です。ある地域で有効なマークがどこでも有効なわけではありません。詳しくは「水処理の認証が実際に証明するもの」で説明しています。
会社概要、所在地、お問い合わせ方法はお問い合わせページに、認証書と取扱説明書は情報ページに掲載しています。ここではどちらも繰り返しません。記事に書き写した数値は古くなるからです。
